理邦仪器：医疗反腐对于有品牌、具备一定市场影响力且规范经营的厂家来说实属利好

　　行业的相关采购流程，会更加透明、更加规范化，这对于有品牌、具备一定市场影响力，且规范经营的厂家来说实属利好。

　　理邦仪器向投资者介绍了公司上半年业绩情况。2023年上半年，公司实现总营收10.90亿元，同比增长约27%；归母净利润2.07亿元，同比增长约38%。从单季度来看，今年Q2实现营收4.50亿元，基本与去年同期持平，环比今年Q1下降约30%，主要原因系去年年底，随着国家疫情防控政策调整，国内市场对于病人监护仪需求大幅增长，特别是在1-2月份，需求尤为明显。加之今年Q1公司其他产品线均同比实现增长，进而使得今年Q1业绩，形成一个高基数。进入今年3月份以后，包括病人监护业务在内的各条产品线，均进入了常态化销售。

　　具体来看，今年上半年公司各产品线均同比实现增长，其中体外诊断业务同比增长最高，增幅超51%；病人监护业务同比增幅超42%；妇幼健康和心电诊断业务均同比增长10%左右；超声影像业务同比增长5%左右，略低于公司预期；智慧医疗业务上半年拓展迅速，新增了一大批全国示范性医院和重点建设项目，广受医疗终端用户好评；此外，公司To C端业务，个人健康保健板块，上半年也拓展迅速，公司六大电商平台(京东、天猫、淘宝、小红书、唯品会、有赞)所开设的自营店铺，营收同比增长超两倍。目前在售产品包括：胎心多普勒产品、盆底康复类产品、新生儿血氧仪、指式、体温计等。后续公司还会有其它新品加入，相信个人健康保健板块会快速成长，形成公司业绩新的增长点。

　　关于公司上半年超声业务增速低于预期的原因，理邦仪器称，上半年超声业务实现营收1.22亿元，同比增长4.51%，略低于公司预期。公司超声业务的基本面未发生变化，产品方面，诸如图像、算法、品类、人工智能等方面核心竞争优势持续加强。渠道方面，全球化营销渠道继续拓展，海外市场本地化建设持续推进，相关海外国家的注册数量同步增加。此外，整个超声行业规模也在继续扩容。

　　上半年超声业务营收同比增幅较低的原因，主要系去年Q2同期，海外业务有几笔黑白超声大单，拉动当期业绩增长，此类黑白超声大单的发生并非具有持续性。从全年角度来看，基于公司超声业务现有的产品竞争力、市场渠道及订单情况，公司对于其全年继续保持快速增长，信心十足。

　　投资者询问，近期国家大力推进医疗行业反腐，是否对公司业务造成负面影响？理邦仪器答复：医疗行业反腐可以从短期和长期两个方面来看：

　　(1)从短期方面：整个医药行业的市场推广、学术会议等都会受到一定程度影响，对于公司的影响程度有限，目前尚属可控。

　　(2)从长期方面：医疗反腐对于整个行业来说会是好事，经历行动以后，国内行业的相关采购流程，会更加透明、更加规范化，这对于有品牌、具备一定市场影响力，且规范经营的厂家来说实属利好。公司产品属于临床常规用品，医疗行业反腐不会导致医疗机构采购需求和患者求医需求消失，相关需求会随着我国人口老龄化及国家医疗卫生体系不断完善，日益增长。

　　理邦仪器表示，2023年上半年，公司毛利率58.06%，较去年同期增长5.72%，主要是由于公司多产品线布局，在研发多年来持续性的高投入下，各产品线产品在品质、性能、品类等方面均得到持续提升，为公司销售额及毛利率进一步提升奠定了坚实基础。

　　从单个产品线内部来看：随着各产品线内部高技术含量、高毛利产品销售额不断增加，会带动产品线本身销售额及毛利率水平得到提升。以超声产线为例，中高端超声产品销售额比重的不断提升，是驱动超声产线近年来营收及毛利率持续提升的重要原因之一。

　　从多个产品线布局来看：随着公司优势产品线、战略培育产品线销售额不断增加，会使得其占公司总营收的比重持续提升，进而驱动公司整体毛利率水平得到提升，如产品线。

　　未来，随着公司各产品线内部结构持续优化，优势及战略培育产品线营收规模持续增长，将驱动公司整体毛利率水平得到进一步提升。

　　关于集采对于公司未来业务的影响，理邦仪器称，从产品角度来看，国家在医疗器械行业实施集采，主要是针对质量控制指标较单一、使用量比较大，终端价格严重虚高的产品。同时，产品种类繁多，即使同一类设备在技术特点、参数配置及性能方面也均会存在差距，加之医疗机构对于设备的需求也不尽相同，因此很难进行一致性评价，实施集采的难度较大。

　　目前公司业务涉及的医疗设备种类较多，暂时没有进入到集采范围。至于公司IVD产品中的试剂领域，由于技术门槛高、检测项目繁杂、仪器和试剂的封闭式系统等特点,加上本身也不属于高值耗材,目前也没有纳入集采范围。

　　公司下半年对于监护业务的目标规划方面，理邦仪器称，对于病人监护业务，公司会持续完善业务生态，不断提升监护类产品的综合竞争实力，特别是在危重症领域，将持续进行布局，提供一站式综合解决方案。从销售额角度来看，今年Q2监护业务营收为Q1的50%左右。2023年下半年，公司会继续拓展相关市场，力争使病人监护业务全年实现增长。

　　关于心电诊断业务的布局及未来拓展方向，理邦仪器表示，公司心电诊断产品领先于其他国产厂家多年，推出了一系列满足不同临床场景的心电图机，包括三大心电检查类别—静态心电、运动心电、动态心电/血压。早期，公司心电图单机品质优于国内其他厂商，但是信息化方面与国内专业信息化厂家相比，还是存在一定差距。近几年随着公司对心电信息化持续优化升级，加之理邦产品在业内的良好口碑，公司心电诊断产品的综合竞争实力不断增强。2023年度，公司心电信息化诊断系统的新增用户数量，已反超国内某老牌心电信息化厂商。

　　未来，公司会持续巩固心电产品的优势地位，在品牌影响力、渠道覆盖率、细分市场占有率及信息化方案设计上持续提升。同时，针对国际市场，公司将大力推进本地化建设进程，不断提升海外市场的服务能力。

　　理邦仪器透露，智慧医疗领域一直是公司持续关注且真正大力投入的领域之一。从10年前就开始做智慧医疗领域的预研工作，最初集团孵化了子公司智慧健康，试水心电信息化业务，取得成效后又专门设立了医疗信息部，进一步推进更多产品线信息化项目的落地。

　　目前医疗机构对于医疗信息化要求日益提高，公司Allink智慧联综合解决方案，与医疗机构的临床需求相匹配。通过Allink智慧联综合解决方案，可有效规范医务人员的行为，进而提高医疗机构内部的服务质量，同时还能方便远程医疗及培训，实现上级医院将优质医疗资源下沉至基层医院。Allink智慧联综合解决方案还将医疗机构各个医疗孤岛、医疗资源相连接，有效改善了各地区医疗水平不均衡的问题，因此现在行业内，具备一定规模、品牌、产品线较多的公司，均推出了信息化综合解决方案，这也是行业未来重要的发展方向之一。

　　理邦仪器还透露，今年上半年，公司国内业务营收占比约55%、国际业务营收占比约45%；产品线环比略低。