理邦仪器：公司海外业务经销、直销方式均有以经销方式为主

　　理邦仪器(300206)09月15日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

　　投资者：公司检验线产品中，血气占主导地位，其他检验产品今年是否有所突破？比如磁敏、特定蛋白分析仪、血细胞分析仪等产品在销售上有无明显增长？

　　理邦仪器董秘：投资者，你好！ 2023年上半年，公司检验线产品营收同比增幅明显，其中血气业务同比增55%左右，血球业务同比增65%左右，磁敏业务也同比实现20%左右增长。感谢关注！

　　投资者：尊敬的董秘，你好。有研究报告认为，理邦上市12余年，企业市值得不到市场的有效认可，主要归因于企业的资源投放问题不够集中，聚焦，导致没有在某一个细分领域内形成绝对垄断能力。请问企业管理层如何看待这种商业模型的分析方式。

　　理邦仪器董秘：投资者，你好！公司自上市以来一直坚持围绕主营业务进行发展，目前形成的病人监护、心电诊断、妇幼健康、超声影像、体外诊断、智慧医疗六大业务板块，均系围绕终端用户的临床需求所布局。特别是分级诊疗、智慧医疗快速发展的大背景下，拥有多产品线在满足终端客户的差异化需求方面更具竞争实力。此外，多产品线运营还具备以下好处：一方面，不同产品线之间可以实现资源共享并相互提供支持，为客户的差异化需求提供不同的综合解决方案。另一方面，不同产品线可以使用通用技术和供应链等资源进行成本控制，从而进一步提高利润率水平。感谢关注！

　　投资者：公司的血气产品在国产品牌里面优势明显，请问新产品i20跟进口品牌相比有没有优势？

　　理邦仪器董秘：投资者，你好！公司全新一代i20血气在原有设备基础上，新增了co-oximetry（血红蛋白及其衍生物）等检测指标，是一款可以实现全血检测血红蛋白及其衍生物检测的干式血气，检测指标更多、成本更低，同时耗材支持常温存储和运输，极大降低了国际市场的物流成本，为全球终端客户提供了全面的POCT血气检测方案。感谢关注！

　　投资者：公司海外市场销售，比如东南亚市场，是公司销售人员直接对接销售终端客户（医院），还是配合当地经销商进行产品销售？

　　理邦仪器董秘：投资者，你好！公司海外业务经销、直销方式均有，以经销方式为主。目前公司正大力推进海外市场的本地化建设，通过在重点国家或地区成立专门子公司，负责当地及周边国家的业务运营。海外子公司除配合当地经销商对接业务外，也直接面向终端医院用户。感谢关注！

　　投资者：你好，董秘。多年以来，公司十大股东席位，很少见到其他战略投资者入局，公司在这一块的具体想法，是否可以讲述一下。

　　理邦仪器董秘：投资者，你好！引入合适战略投资者是公司发展壮大的路径之一，理邦一直在进行相关的探索及论证，未来会根据集团发展需要,适时考虑引进战略投资者。感谢关注！

　　投资者：董秘您好。公司二季度财务爆雷，导致股价跌幅遥遥领先整个板块。是不是公司遇到了强大的竞争对手导致的结果。今年三季度因为7.8.9三个月的很多大型学术推广活动被动取消，对三季度的影响会不会是终身性的一种降维打击。

　　理邦仪器董秘：投资者，你好！（1）目前公司生产、经营情况未发生重大变化，业绩变动的主要原因公司已在半年报中进行详细列式，敬请查阅。（2）反腐行动开始后，一些学术活动开展确实受到一定程度的影响，但是终端医院的需求并未消失，仅是采购略有延迟。根据近日国家卫健委医疗应急司司长的发言，此次反腐会“集中突破，纠建并举”，不会打压医务人员参加正常的学术会议，不会随意扩大集中整治的工作范围，相关市场活动目前正逐步恢复正常。感谢关注！

　　投资者：贵司在国外销售中，美国占比大概多少？销售额最大的几个区域是哪几个？

　　理邦仪器董秘：投资者，你好！（1）美国市场收入占公司总营收约8%，不同年份会存在一定差异。（2）外销收入主要来自欧洲、美洲（含北美、南美）以及其他国家和地区，各自占比1/3左右。感谢关注！

　　投资者：你好，根据公司最终披露的中报数据显示，中报现金流流出方面，支付给职工的现金与去年同期相比增加了7000万。公司职工人数2700余人，意味着平均每个职工薪酬一年增加2.6万左右。还请相关人力资源部谨慎评估未来人力关系与公司营收的配比情况。

　　理邦仪器董秘：投资者，你好！员工薪酬支出同比增加来源于两方面原因，一方面是公司会根据当年业绩情况，对全体员工实施薪资调整及奖金发放；另一方面，随着公司业务规模的持续扩大，公司员工数量也在增加，使得相关支出有所增加。以公司年报数据为例，2022年集团员工总人数较2021年增加270余人。感谢关注！

　　投资者：你好董秘公司的主营业务里的优势项目是妇幼类产科。但是目前根据全球经济人口发展规律，似乎新生儿出生率降低是一种不可逆的现象。面对这种灰犀牛，公司对于这条产线的中远期规划是什么？

　　理邦仪器董秘：投资者，你好！人口问题是社会整体问题，其变化产生的影响往往需要经过长期观察才能进行判断。公司继续看好妇幼健康业务未来发展，主要基于以下原因：①随着国家鼓励生育政策的不断推出，对于稳定人口出生率，有望起到积极的促进作用。② 随着国民收入及自我保健意识的提升，相关市场需求会进一步增加。③ 得益于公司在妇幼健康领域的优势地位，随着其产线内部各业务（妇科、产科、盆底康复）布局的不断完善，相关行业集中度有望向公司这类头部企业进一步靠拢。未来，公司的妇幼业务将继续坚持有价值的创新，通过结合临床需求，不断拓展新领域、开发新产品，持续丰富产品序列。同时还将进一步整合产科、妇科以及盆底业务的综合能力，搭配公司信息化业务布局，为医疗机构提供一整套信息化综合解决方案。感谢关注！

　　投资者：公司在俄罗斯设有办事处，请问今年俄罗斯市场公司产品的销售情况如何？哪些产品在俄罗斯市场受欢迎度较高？

　　理邦仪器董秘：投资者，你好！公司在俄罗斯设有子公司，负责当地业务运营。截至目前，今年俄罗斯地区销售额同比继续实现增长。目前在售产品包含公司所有产品线类别，其中体外诊断产品线最受欢迎。感谢关注！

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