仪器仪表分类完整docx

　　仪器仪表（英文：instrumentation）是用以检出、测量、观察、计算各种物理量、物质成分、物性参数等的器具或设备。真空检漏仪、压力表、测长仪、显微镜、乘法器等均属于仪器仪表。广义来说，仪器仪表也可具有自动控制、报警、信号传递和数据处理等功能，例如用于工业生产过程自动控制中的气动调节仪表，和电动调节仪表，以及集散型仪表控制系统也皆属于仪器仪表。

　　-----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 仪器仪表分类 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 仪器仪表（Instrument & Apparatus）：用于检查、测量、控制、分析、计算和显示被测对象的物理量、化学量、生物量、电参数、几何量及其运动状况的器具或装置。 仪器仪表产品分类： 产品分类 产品分类 产品包括 通用仪器仪表 备注解释 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 工业自动化仪表 电工仪器仪表 数控系统； 工业控制用计算机系统、分散型控制系统、可编程控制器、现场总线控制系统等； 显示仪表、控制（调节）仪表系统； 基地式仪表、执行器； 气动单元组合仪表； 电动单元组合仪表； 集中控制装置； 智能控制系统； 自动化成套控制装置系统等； 自动化控制系统配件：各类控制模板、安全栅等。 电能仪表及自动计费管理系统、数字式电表、安装式模拟指示测量仪器； 实验室及便携式直接作用模拟指示电表； 交直流电测量仪器； 扩大量程装置； 电测量记录仪器、电测量记录分析仪器、测磁仪器仪表、电工仪表校验装置等； 通用自动测试系统及配套仪器、GP－IB、VXI 等自动测试系统； 上述仪器、仪表用零件。 液体比重计及类似漂浮仪器； 温度仪表、高温计、气压计、湿度计及干湿球湿度计； 流量仪表、压力仪表、物位仪表； 测量或检验粘度、孔隙率、膨胀率、表面张力或类似性能的仪器及装置；  指用于工业产品制造或加工过程中，连续自动测量，控制材料或产品的温度、压力、粘度等变量的工业控制用计算机系统、仪表和装置的制造。 指测量或检验电压、电流、电阻或功率的通用仪器装置的制造，但不包括发电或供电过程中计量仪表的制造。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 测量或检查热量、音量或光量用仪器及装置； 指实验、检验、分析、测 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 实验室仪器 精密天平、分析天平、专用天平； 电化学分析仪器、热学测量仪器、光谱仪器及其他光学分析仪器、色谱仪器、质谱、能谱和射线分析仪器、物理或化学分析用仪器、综合分析系统及分析仪器及装置； 动力、转矩测量仪器； 试验箱和气候环境试验设备； 生物、医学样品制备设备； 真空检测仪器：低真空测量仪表、中真空测 量液体或气体的流量、比重、压力、温度、湿度、粘度的仪器制造。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 产品分类 产品分类 产品包括 备注解释 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 绘图、计算及测量仪器 量仪表、高真空测量仪表、超高空真空测量仪表、各种检漏仪； 土工测试仪器； 实验室高压釜； 分析仪器辅助装置。 绘图机、制图台（桌）、绘图板等； 绘图用具：曲线板、学生圆规、绘图规、标线、绘图辅件等； 单件绘图仪器、成套绘图仪器等； 量具：量块及量规、卡尺、测微螺旋类量具、量表、角度和平直度量具、电子数显量具、辅助测量器具、其他量具； 量仪：通用量仪、形状和位置误差量仪、表面质量量仪、三坐标测量仪、齿轮量仪、螺纹量仪、气动、电动、主动量仪检验机、其他量仪及元器件、数显装置； 机械量仪表：尺度仪、测力仪表、转矩测量仪等；  指供设计、制图、绘图、计算、测量，以及学习或办公、教学等使用的测量和绘图用具、器具、精密天平及量仪的制造。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 供应用仪表及其它通用仪器仪表 试验机 及量标准器具； 手用测量仪器：测量杆及测尺、测微计及测径器、测量绳等。 水表、煤气表、电度表、油表等气体、液体计量仪表； 恒温器、恒压器、液压或气压自动调节或控制仪器及装置； 对通用仪器、仪表的修理活动； 其他未列明的通用仪表。 金属材料试验机釜、结构实验机； 非金属材料试验机； 摩擦磨损、润滑与工艺试验机； 力与变形检测仪、平衡机； 振动台、冲击台、碰撞台； 硬度计； 无损检测仪器； 包装件试验机、结构试验机； 汽车试验设备、橡胶制品检测机械； 专用仪器仪表其他未列明的试验材料机器及器械。 专用仪器仪表  指电、气、水油和热等类似气体或液体的供应过程中使用的计量仪表、自动调节或控制仪器及装置，以及其他未列明的通用仪器仪表和仪表元器件的制造。 指材料机械性能的试验机器和器械的制造。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 电子测量仪器 频率测量仪器； 示波器、电子元器件参数测量仪器、脉冲测量仪器、扫描、频谱波形分析仪器； 微波测量仪器等通信（含网络）测量仪器； 指用电子技术实现对被测对象（电子产品）的电参数定量检测装置的制造。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 产品分类 产品分类 产品包括 备注解释 超低频测量仪器、声学测量仪器、干扰场强测量仪、记录显示仪、信号源、功率计等； 电子专用可靠性能与例行试验设备； 其他未列明的电子和通信测量仪器。 通用核仪器； 核反应堆用记录、检测、报警仪器； 环境及个人防护用核辐射剂量检测报警仪 器； 指专门用于核离子射线 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 核子及核辐射测量仪器 放射性物体加工计量仪器设备； 辐射防护用核仪器； 核辐射加工用仪器； 核化工生产用仪器； 辐射无损检测、探伤仪器设备； 核辐射探头、核辐射探测器。 水污染检测仪器：采水器、污水流量和液位计、沉淀物采样器、水质测试仪器、水质污染监测系统、水质污染遥测系统； 的测量或检验的仪器、装置、核辐射探测仪等专业用仪器仪表的制造。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 环境监测专用仪器仪表 汽车及其他计数仪表 导航、气象及海洋专用仪器 空气污染监测仪器：空气环境采样器、污染源采样器、空气环境质量测定仪、污染源污染物测定仪、空气环境质量监测系统、空气环境质量遥测装置等； 噪声与振动监测仪器：噪声监测仪器、振动监测仪器等； 放射性和电磁波监测仪器； 其他环境监测系统。 转数计、速度测量仪表及加速度计； 生产产量计数器； 出租汽车计价器、里程记录器、汽车电脑报占器； 计步器、频闪观测仪及类似计量仪表； 速度指示器及转速计、闪光仪等 导航、制导仪器仪表：定向罗盘、地面无线电导航设备、通信导航定向设备、机载无线电导航设备、船载无线电导航设备、航空或航天及其他导航仪器和装置； 大地测量仪器、水道测量仪器、气象仪器、海洋仪器、水文仪器、航测仪器、天文仪器等专用仪器：测距仪、经纬仪及视距仪、水平仪、摄影测量用仪器及装置等； 指对水和空气中的污染物，以及噪声、放射性物质、电磁波等进行检测的专用仪器仪表的制造。 指汽车、船舶及工业生产用转速计、生产计数计、里程计数器及类似仪表的制造。 指用于气象、海洋、水文、航海、航空等方面的导 航、制导、测量仪器和仪表及类似装置的制造。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 地质勘探和地震专用仪器 无线电导航设备； 无线电遥控、遥测、遥感设备。 电法仪器、磁法仪器、井中物探测仪、核物探测仪、化探测仪、钻探测井仪器、  指地质勘探、钻采、地震等地球物理专用仪器、仪 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 产品分类 产品分类 产品包括 备注解释 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 教学专用仪器 农林牧渔专用仪 泥浆分析仪器、岩矿物理性质测量仪及配套附件； 测震仪器、人工地震仪器、地形变观测仪、推断解释和数据处理仪； 摄影测量仪器及专用附件； 矿井安全仪器、大坝观测仪器等。 教学用数学专用仪器； 教学演示计量仪器； 教学用原子物理、近代物理仪器； 教学用生物、生理教学仪器； 电教仪器及教学用计算机示教仪器； 展览用仪器等。 农业专用仪器：土壤测定分析仪器、粮食种子测试处理仪器、数粒仪、植物生长仪、叶绿素测定仪、活体叶绿素仪、光电叶面积仪、粮油检样仪、验粉筛等； 表及类似装置的制造。 指专供教学示范或展览， 而无其他用途的专用仪器制造。 指农、林、牧、渔生产专用仪器、仪表及类似装置 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 器仪表 ? ? ? ? 林业专用仪器：木材水分测试仪等； 牧业专用仪器：牧草生长仪、乳脂测定仪、测膘仪、牛胃金属异物探测仪等； 渔业专用仪器：探鱼仪、虾苗放流计数仪等。 纺织专用仪器、电站热工仪表、建筑工程仪 的制造 指用于纺织、电站热工仪表等其他未列明的专用 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 其他专用仪器 器等其他未列明的专用仪器； 对专用仪器仪表的修理活动。 仪器的制造，以及对专用仪器仪表的修理活动。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 其它仪器仪表装配或未装配的棱镜、透镜、反射镜、滤色镜、偏光元件等光学元件； 其它仪器仪表 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 未单独包覆的光导纤维和光导纤维束； 光学显微镜：生物显微镜、体视显微镜、金相显微镜、偏光显微镜、荧光显微镜、半导体工业用显微镜、万能研究用显微镜、立体显微镜及其他复式光学显微镜等； 光学仪器 ? 其他显微镜：透视式、扫描式电子显微镜、 激光扫描显微镜、原子力显微镜等； 望远镜及其配件：单筒望远镜、双筒望远镜、目镜变倍型双筒望远镜等； 放大镜、光学门眼（门镜）等； 液晶显示器、激光器； 光学计量仪器、物理光学仪器、光学测试仪器、红外仪器等其他光学仪器及其配件； 钟：石英钟、机械钟、电钟、电控钟、特殊  指用玻璃或其他材料（如石英、萤石、塑料或金属） 制作的光学配件、装配好的光学元件、组合式光学显微镜、以及军用望远镜等光学仪器的制造。 指各种钟、表、钟表机芯、 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 钟表与计时仪器 用途钟（原子钟、天文钟、仪表板钟及车辆、 时间记录装置、计时器的 航空器、航天器或船舶用的类似钟等）； 制造，还包括装有钟表机 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 产品分类 产品分类 产品包括 备注解释 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 表：手表、怀表、秒表、特殊用途表； 钟表机芯； 装有钟、表机芯或同步电动机的定时器：机 芯或同步马达用以测量、记录或指示时间间隔的装置、定时开关、以及钟 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 械式定时器、电动式定时器、电子式定时器； 表零配件的制造。 时间记录装置：时间记录器、时间累加器、时刻记录仪、停车记录仪、考勤钟； 钟表用步进电机、线路板； 石英谐振器； 钟表零配件：表壳、金属表带、机芯零部件 （发条、游丝、轮系、宝石轴承、夹板、盘、针等）。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 其他仪器仪表的制造及修理 通用和专用仪器仪表的元件、器件； 通用和专用仪器仪表的修理。 固定式秤：轨道衡、汽车衡、地中衡等； 轻便或可移动式秤：台秤、案秤、吊秤、轴重秤、健康秤、家用秤、便携秤等； 工业用自动或非自动秤：重力式自动装料秤、配料秤等； 商店用秤：计价秤等； 指上述未列明的仪器、仪表的制造与修理活动。 指用来测定物质重量的各种机械的、电子的或机 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 衡器 ? ? ? ? 连续累积计量或非连续累积计量秤：散料秤、 皮带秤，分检秤等； 装有计数器并可将重量转换为读数的秤（如计数秤）； 根据重量进行其他操作的装置； 衡器用的各种砝码、秤砣及衡器设备的零部件。 电结合的装置或设备的生产 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 环保设备营销策划方案 环保设备营销策划方案 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 前言 环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向， 环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主 要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。 环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保行 业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新 兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需 求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在许多亟待解 决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的 人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题， 也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。 我国环保产业规模不断扩大，仅 2002 年全国有 15000 多家企事业单位专营或兼营环保产业 ,其中专营单位近 1300 家 ,科研院所等事业单位 2000 多家 ,从业人员总数在 250 万以上。环保产业总产值 1500 多亿元 , 比 2001 年增长了16. 3 %。其中 ,环保设备(产品)产值 40 亿元 , 占26. 7 %; 资源综合利用产值900 亿元 , 占 60. 0 %; 环境服务业产值200 亿元, 占 13. 3%。全国环保产业实现销售收入 1300 亿元 , 实现利润总额和上缴税金总额约 200 亿元。 环保产品品种增加。目前 ,我国生产和经营的环保设备 (产品) 已达 4000 多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等 , 有了较快的发展 ;重大技术装备,如废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 产。 据不完全统计 , 我国 60 多种环保产品向世界 30 多个国家和地区出口,电除尘器、 布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需要。 共伴生矿产资源、 工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大 , 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。 所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。 本营销策划书根据 XXXX 的相关资料编写而成，对该公司的环保设备的销售情况，参考销售数据制定而成。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 策划书基本内容 一、产品项目简介 1、环保设备产业的概念 2、环保设备产业的特点 二、环保设备营销项目的可行性 1、市场分析 （1）我国环保行业的基本情况 （2）综合对环保行业的的情况分析 2、国家政策对环保设备的扶持 3、环保设备营销行业利润较高三、目标市场营销战略 1、市场细分 2、市场选择 3、市场定位 四、营销组合策略 1、产品的总体营销目标 2、产品策略 （1）产品的核心利益 （2）产品的款式和种类 （3）产品的包装和商标 3、价格策略 4、分销渠道策略 （1）环保设备的营销渠道 （2）渠道的合作政策和激励政策 5、促销策略 （1）广告策略 （2）营业推广策略 （3）公关策略 （4）人员推销策略五、控制与执行 1、要达到预期的营销目标必须做到以下控制 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 2、环保设备全年营销计划 3、环保设备全年营销效果评价六、财务计划 1、企业环保设备宣传所需费用 2、环保设备销售的收支情况 一、 产品项目简介 1、环保设备产业的概念 环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为目的而发展起来的、机械工业中最富有活力的新兴产业。环保设备产业主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。 我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、水处理设备、气体净化设备、噪声控制设备和固体垃圾处理设备等。 2、环保设备产业的特点 环保设备产业是法规政策引导型产业，环保设备产品使用价值的实现是一种政府消费行为，它基本上不是一种老百姓自由采购的商品，甚至也不是治理污染用户可以自由采购的商品。世界上环保设备产业发展快的国家，一般都有严格的环境法律和法规，通过贯彻这些法律和和法规，带的环保设备产品的需求，把环保设备工业推向更高的水平。 二、环保设备营销项目的可行性 1、市场分析 我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的,至今己有多年的历史，全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业, 环保产业也应运而生。在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规 的相继出台，我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃发展，各种环保设备的不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。 （1）我国环保行业的基本情况 环保行业在近年来发展迅速，尤其是环保设备的研发技术的不断提高，环保设备的多样性、经济适用性也有了很大的发展，我国政府高度重视环保行业的发展也逐年加大了对环保产业的扶持力度，下面将从几个方面介绍环保行业的发展现状。 ① 政府对“三废”处理的投资力度加大 2002 年,水处理行业产值约 260 亿元 ,占环保产业产值的 17. 3 % ,比 2000 年增长约 30 %。近年来开发研制的污水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,一些技术已达到国际先进水平。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水处理技术工艺得到推广应用。中小城市污水处理厂建设项目成为投资热 点 ,竞争局面开始形成。 2002 年,大气污染防治行业的产值约 310 亿元。其中,大气污染治理装备约 130 亿元 , 工程建设约 150 亿元,服务业产值约 30 亿元。到 2002 年底, 全国已建成600 万千瓦装机的火电厂烟气脱硫装置 ,烟气脱硫装机约占火电装机的 2. 3 %。除尘设备和服务市场的需求不断扩大。火电厂烟气脱硫技术发展迅速。建成了一批烟气脱硫试验项目和示范工程。 2002 年,全国工业固体废物综合利用率达51. 9 % , 比1991 年的36. 6 % 提高 15. 3 个百分点,年均提高 1. 28 个百分点。 ② 环保设备技术不断提高 近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现，更加丰富了国内环保行业的发展，环保设备的使用范围也变得越来越广泛，目前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主，分别占环保产品年总值的 40%以上。固体废物设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%；噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产值的 6.5%；环境监测仪器年产值约占 2.3%。2006 年 1-12 月，我国环境保护专用设备产量为 106,860 台，比 2005 年同比增长 20.82％。2007 年 1-12 月，我国环境保护专用设备产量为 80,208.30 台，比2006 年同比增长 29.91％。2021 年 1-10 月，我国环境保护专用设备产量为 96,069.95 台，比 2005 年同比增长 33.10％。 （2）综合对环保行业的的情况分析 我国环保行业发展迅速，政府对我国环保产业的发展扶持力度逐年加 大，国内环保市场也趋见规模，行业制度也不断完善，再者可以看到我国的 环保产业虽然起步较晚，但总体发展速度较快，尤其是环保设备的研发和推 广，得到了很大的发展，环保设备产品市场的实现是政府企业保护环境的意 志和决心的体现，随着政府对环境质量的要求不断提高和相关的环保法律法 规的出台，环保设备的销售市场可谓是前景无限，许多的市场有待开发。故 从微观环境和宏观环境都可以认为环保设备的销售是非常有市场和前景的。 2、国家政策对环保设备的扶持 《当前国家鼓励发展的环保产业设备（产品）目录（2021 年版）》已由发改委和环保部联合发布，部分设备将获政策支持。与此同时，工信部也在 加紧制定“十二五”环保装备发展规划，着力于将政策措施落到实处，使企业能够享受到实实在在的好处。而这份《目录》明确将燃煤电站脱硝装备、工业窑炉烟气脱硫装备、电袋复合除尘设备纳入鼓励领域，并增加了一批具 有自主知识产权、有较高技术含量的设备作为鼓励发展重点。在诸多政策利 好下，我国环保设备行业发展前景可期。 “十一五”期间，中国环保装备出口产品的发展趋势是，由单机出口为主向单机出口与设备成套出口并举的方向发展。近年来国家推出“节能减排，低 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 碳经济”政策，加大了对企业生产环保的要求，同时也使得环保设备的需求加大，促进了环保设备销售行业的发展。 3、环保设备营销行业利润较高 2007-2021 年中国环保设备行业产值增长率分别为13%、17%、25%，均快于 GDP 增长速度，2021 年增速超过 GDP 增速的两倍。环境污染防治专用设备制造业占我国环保设备制造业销售收入的比重突出，2021 年占据产业总体销售收入的 75%～77%，2021 年占据产业总体销售收入的 80%。 三、目标市场营销战略 1、市场细分 根据环保设备的市场需求类型，可以将市场划分为政府类非盈利环保机 构（如环保监测站、环境质量监测分析中心、高等学校实验室等）、排污企 业单位（如石油化工类企业、食品类企业、化学品类企业等）、城市水处理 机构（如污水处理厂、自来水厂等）以及中小型从事环保监测治理的公司。 2、市场选择 根据住房与城乡建设部 2021 年 12 月的统计资料表明，全国建有污水处理厂的城市占设市城市的比例超过 90%，全国设市城市、县及部分重点建制镇累计建成污水处理厂 2631 座，污水处理能力达到 1.22 亿立方米／日； 全国正在建设的城镇污水处理项目达1849 个，总设计能力约 4660 万立方米 ／日。 全国已有 593 个城市建有污水处理厂，占设市城市总数的90.7%； 累计建成污水处理厂 1623 座，形成污水处理能力 1.04 亿立方米／日；36 个大中城市(直辖市、省会城市和计划单列市)建有污水处理厂 376 座，处理能力达 4368 万立方米／日。故根据环保设备的市场潜力和需求量，选定污水处理厂、排污企业单位为主要的营销市场，其他位次要市场。 3、市场定位 环保设备作为一种中高端产品，只能够卖给特殊的对象，不像其他商品 一样是普通老百姓能够随便买的到得，故他的定位一定要是针对意些特殊的 需求对象，例如政府环保机构、城市污水处理厂等，环保设备以其政策性的 强制性，从而获得销售市场，环保设备并不是你不想买就可以不买的，公司 企业要想达标排放污水或废弃，必须要购买相应的环保设备用于处理企业排 放废水、废弃、废渣，带有一定的强制性。所以环保设备的营销定位为中高端消费者如政府环保机构、城市污水处理厂、城市自来水厂以及大中型排污 企业。 确立产品特色和树立产品形象产品细分产品市场选择确定细分变量和 确立产品特色和树立产品形象 产品细分 产品市场选择 确定细分变量和 细分市场 评估细分市场 产品市场定位 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 四、营销组合策略 阐述产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等方面的目标。 1、产品的总体营销目标 （1）产品知名度：环保设备作为中高端的产品，它的技术工艺较高，研发制造复杂，故决定了它的产品的权威性和知名度，一般的环保设备的研发设计机构都是有较高资质的，有国家相关部门授权的，所以生产机构都是比较大型的和知名度较高的，而且目前国内有资格和能力设计制造环保设备的企业很少，故其在业内的实力也是显而易见的，所制造的产品知名度已经较高的。故我们的产品知名度的营销目标只要依托国内知名的环保设备设计制造企业向中高端客户推广销售，进一步提高产品的知名度。 （2）产品市场占有率：依托知名度较高的环保设备销售商，进一步扩大市场占有率，使得我所销售的环保设备的知名度扩大，及时把握客户的需求信息，第一时间抢占客户资源，最大化占有市场，在一定的目标时间内达到一定的客户规模。 （3）产品销售额：环保设备利润较高，许多大型的环保设备设计制造企业基本属于垄断的行业，一般的小型环保设备销售的企业年销售额都在 100-200 万左右，大型企业甚至可以达到千万甚至亿万利润。 （4）产品利润：由于环保设备的技术含量较高，生产成本较高，加上设备运输等各种费用的提高，要想保证足够的产品利润，必须寻找合理的产品原料来源和较短的运输渠道。要最大的节约成本，就必须处理好原料来源和运输成本费用。争取产品利润的最大化。 以下以长沙世纪环保公司的营销情况定出利润目标： 年 2021 2021 2021 2021 2021 份 指标 销售利润率 5% 10% 15% 15% 10% 资本收益率 8% 13% 20% 20% 18% 利润（万元） 550 1550 3150 3150 600 2、产品策略 产品的核心利益、款式、种类、包装、品牌名以及商标等 （1）产品的核心利益：环保设备的核心利益就是通过向客户推广、介绍使得产品的功能符合客户的需要和满足客户的要求。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ （2）产品的款式和种类：环保设备的款式和种类根据其应用的场合和功能 有多种划分，包括大气、水质在线监测系统、大气净化仪器、水处理设备、水质检测系统、粉尘处理系统等等。款式也会根据不同的使用条件进行设计， 以满足不同的使用环境的要求。 （3）产品的包装和商标：产品的包装和商标根据具体的产品设计单位来设计，商标要有其象征意义和别出心裁的设计理念，要达到让客户容易记住和理解的作用。 3、价格策略 定价采用的方法、出厂价、批发价以及零售价的多少以及定价的策略和技巧 （1）价格策略采用的方法：采用企业产品的统一定价，但必须要在进行相关设备的市场的价格调研之后得出，公司可以给每位销售员一个可上下浮动的价格区间，以保证销售员能够较好的掌握价格变动规律，更好的赢得客户订单。 （2）出厂价格：主要综合考虑现时市场设备研发和制造的人员报酬、设备制造材料价格、设备制造电费以及机械损耗的费用，最后得出包含一定利润的价格，这个价格可以定位出厂价格，当然要提高价格竞争力必须缩小制造成本费用，已达到出厂价格的最低，但又必须保证企业的利润。 （3）出厂批发价以及零售价：环保设备的这两种价格是不一样的，我们应 该遵循“多买多优惠”的价格原则，出厂批发价一般要比零售价低一些，已达到吸引客户购买更多的产品，达到促销的作用。 以下以长沙世纪环保公司的环保设备价格参考： -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 4、分销渠道策略 渠道的长度结构、宽度结构，为该项目设计具体的渠道，说明渠道的合作政策、激励政策。 （1）环保设备的营销渠道：环保设备的销售对象主要是针对中高端的客户， 故营销渠道主要是为直销模式，采取销售员一对一的面对销售，这样既能够 增强客户对企业的信任感，也能更加详细的向客户介绍产品的基本情况和价 格，能够提高企业销售的成功率。另外企业可以采用网络直销，建立企业环 保设备销售网站，通过互联网的作用达到宣传和联系客户的作用。 环保设备销售还可以采用以下几种销售模式： 直销模式 1）直销模式具有很多优点，如信息反馈快，节省广告费用，中间费用低， 良好的服务和方便消费者等。同时直销模式中销售人员直接和客户接触，了解客户的需求和市场动态，便于及时改进产品。 2）公司创业以来的主要市场是本地区市场，且在本地区的环保行业中小有名气。同时公司以前在本地区的销售以直销为主，且市场情况和销售业绩都还不错。所以公司在此市场有良好的直销基础。 3）沿海地区经济发达、思想开放、政策宽松，聚集了大量的需要环保服务的企业和公司。一旦产品在这些地区打开了市场，可以极大提高本公司和产品的知名度。所以采用直销模式，公司直接和客户接触替客户量身定制他们 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 直销模式运行图：市场部 直销模式运行图： 市场部 客 户 服 务中心 北京办事处 上海办事处 广州办事处 客户 客户 客户 客户 代理模式 代理模式主要是针对中西部地区，之所以在此地区采用代理模式主要是基于以下几点考虑: 1）以目前公司的能力，公司不可能在这么大的地区同时实施直销模式，所以公司要根据战略要求来的合理配置资源。 2）由于没有全国同一的标准，中西部地区地方保护主义比较严重，同时还存在比较严重的“灰色营销”。所以市场开发难度比较大，在没有相当把握的基础上不宜实施直销模式。 3）各地区的代理商有着稳定的客户群和自己的销售网络，同时又有自己的关系背景。所以只要代理商选取适当公司就可以依靠他们迅速打入市场，取到事半功倍的效果。 （2）渠道的合作政策和激励政策：渠道的合作政策主要是与相关的环保机构沟通，通过地区的环保机构出台相关的购买优惠措施，返还一部分产品销售利润给环保机构用于该地区的环保事业的发展。例如可以采取政策鼓励排污企业购买环保设备处理系统或检测监测系统，可以减少排污费用或缴纳的排污费用。达到企业与政府的良性合作，推动地区的环保事业的发展。 5、促销策略 （1）广告策略： 采用网络广告方法，例如在相关的环保论坛或环保设备交流的网站发布公司的环保设备的广告视频或公司的宣传短片，或者各大环保设备交流展览会上展出环保设备和发放相关的广告宣传单。另外一个重要的广告策略就是在电视节目中加入广告，具体广告的设计台词在后面附录一中。广告语可以 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 为：想天更蓝水更清空气更清新吗？那就选择我们的xx 公司研发的环保设备吧！我们始终专注于环保领域，做环保行业领跑者。 可以列举如下广告渠道： ?电视 : (全国性) CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8 (地方性) 北京电视台、广东电视台、江苏电视台等。 ?报纸 : (专业类) 中国经济报 、 中国环保报 等。 (综合类) 中国电视报、企业家报、地区性日报、地区性晚报等。 ?杂志 : (专业类) 销售与市场 等; (综合类) 经济周刊、环保设备导读、环保世界等 ④户外广告 :各个目标市场的路牌、灯箱和车身. （2）营业推广策略： 可以分为以下几种方式 ?住宅小区推广：主要针对家庭用户，这是环保设备中较小型和大众化的空 气处理仪器的推广手段，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示 等各种方式，主动出击，销售产品。小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人较多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自 身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气 净化装置。小区促销目标人群集中，成交率较高。 ?环保设备展销会：通过参加具有一定影响力的环保设备交流会或者产品展 销会，可以与其它的环保设备制造公司突出本产品的特色和价格优惠得到更 多的客户认可，同时因为展销会人口密度大，尤其是有意向购买的客户较多。 ?和相关行业的合作：要善于区分本行业的相关利益共存者，找到下游合作 者，已达到借船出海，借鸡下蛋的目的。可以通过相关行业的合作增加客户的关系链，获得更多的客户资源。 （3）公关策略：通过赞助政府及相关部门的活动，拉近和政府相关部门的关系，通过邀请环保相关部门的负责人出席本企业的设备出厂仪式或者产品销售推广活动。可以冠名一些大型的活动，来达到广告效应，增加企业知名度。 （4）人员推销策略：定期开展企业内部的设备推销人员的培训会议，加强推销人员的管理和完善相关的奖罚制度，和企业内部的保密协议。产品销售中人员的推销技能是非常重要的，也是整个营销网络的重要组成部分，是体现营销高效的一个重要指标。所以建立完善的人员推销流程和工作规范是保证成功销售的前提。可以采用人员面对面的销售模式，这样有利于更好的与客户沟通协商。 ①完善公司商务部门的结构和管理，使之高效正常运转。 ②做好推销人员的选拔、录用和培训等工作。商场如战场，优秀的销售人 员与供过于求的商品相反远远是供不应求的，所以公司乃洲亥大力培养和选拔优秀的销售人员，特别是销售人员在法律、道德等方面的素养。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ ③做好销售人员的激励、考核工作。公司的销售人员能否达到良好的业绩 除了销售人员自己的素养以外，还依赖于企业内在的动力，通过对良好销售业绩的肯定与奖励，达到激励销售人员的目的。 五、控制与执行 1、 要达到预期的营销目标必须做到以下控制： (1)沟通:中国是一个受儒教影响很深的国家，普通人对人情看得较重，制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私人关系，有助于在业务方面的合作与支持。但是业务代表又不可能与中间商保持太密切的关系，否则要损害制造商的计划执行与利益，所以应该把握好这个度。 (2)利润控制:利润取决于销量和差价，并且与这两项正相关。若该中间商加入该销售渠道时，当时既没有社会平均利润率又没有高的预期利润，那么它就会有怨言，长期下去有可能会选择退出渠道。因此最重要的应是想办法扩大其销量。 (3)为达到对营销渠道管理和控制的目的，还要根据市场条件和制造商市场 地位的变化，对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道主动权和控制权。 （4）对销售人员的控制 (l)销售人员控制:销售人员的控制对企业来讲一直是一个比较困难的问 题，为了既不影响公司的既定目标又不影响销售人员的积极性，公司对销售人员的控制建议采用以下控制措施: ①认真研究考虑，制定一个对企业和销售人员发展最有利的系统、全面、 科学、合理的考核制度。对销售人员的考核分定量和定性两部分来定期考核。对综合指标最差的业务员进行淘汰，同时通过内聘或外聘的方式进行补充， 做到运转流畅。 ②定期随机地请客户评价销售人员的服务绩效，如产品知识、服务建议、技术指导、团队的合作精神和对企业的忠诚等。 ③建立高效的信息管理系统，每周一次或每月一次的销售工作计划报告， 以便使销售主管了解业务员的工作动向，并比较各个业务员的计划和范围， 销售日报、月度总结、书面报告，可以让上级主管掌握业务员的销售计划完 成情况和工作进展。 ④对销售人员进行合同、信息控制，公司与销售人员的业务信息共享，这硕士学位论文第 4 章世纪公司环保在线监测系统营销策略与实施方案 样可以减少公司对销售人员的依赖性，尽量做到事前防范、事中控制、事后总结提高的良胜循环，以减少销售人员的流失对公司带来的影响。 ⑤及时发放销售人员的提成，对提前收回货款的销售人员可适当提高提成 的比例;相反，对不能按时收回货款的销售人员按情况适当降低提成比例， 以增强销售人员的积极性，加速资金回笼。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ ⑥给长期奔波在外的营销人员创造一个“家”的感受，通过一些实际的措施和服务提供(例如销售后勤工作系统的有效对接)。让身心疲惫的营销人员在回到企业后，感受到企业的温暖。 2、环保设备全年营销计划 2021 年时间表开始商业计划草稿市场调查产品线分析营销分析 产品选择广告/促销计划结束一月 2021 年时间表 开始 商业计划草稿市场调查 产品线分析营销分析 产品选择 广告/促销计划 结束 一月 商业计划草稿 二月 营销计划 三月 四月 五月 季度控制 极度促销活动 计划评估与修订季度促销展示会 广告/促销计划 1 季度控制 六月 季度促销效果分析 展示会销售后商业计划 评价 七月 季度控制 2 季度控制 八月 九月十月 季度促销效果分析 季度促销展示 季度控制及营销计划评价修订营销计划， 季度促销活动 季度促销活动效果分析 商业计划修订 3 季度控制与展示会分析 营销计划评估 十一月 营销计划修订 十二月 2021 年 1 月 2021 年分析 年报告 3、环保设备全年营销效果评价 设备名称 设备名称 一季度 二季度 三季度 四季度 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 实际 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 环保设备 A 设备 A 评价 环保设备 B 设备 B 评价 … 环保设备 C 设备 C 评价 … 新 设 备 D 新设备评价 六、财务计划 1、企业环保设备宣传所需费用 报纸广告预算:10 万元人民币杂志广告预算:5 万元人民币电视广告预算:35 万元人民币户外广告预算:15 万元人民币合计:65 万元人民币 2、环保设备销售的收支情况 本产品的营销收支情况参照 xxx 的销售数据预测相关的营销结果 公司在湖南省内 2005 年完成销售总额 2000 万元，2006 年前十个月已完成销售额 3000 万元，具体财务情况如表。2006 年湖南省内的市场财务情况 项目 原材料 设 备 损 耗 促销 工资 其他 合计 成本（万 1000 300 200 200 100 1800 元） 2006 年湖南省外市场财务情况 项目 原材料 设 备 损 促销 工资 其他 合计 耗 成本（万 600 150 850 100 200 1900 元） -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 综上可以看出一般的环保设备的销售情况可知，在接下来的几年内总体是我成本费用是持平的，故利润值将在几年内没有太大的变化，据长沙世纪环保公司的销售利润为 1800 万元左右。 附录一 市场营销明细表 活动 活动 起始日期 完成人 编码 结束日期 签字 日 期 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 顾客：行 顾客： 行 动 附录二 市场营销计划 编码： 日期： 计划制定人： 起始日期： 结束日期： 签名： 产品： -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 销售预算： 销售预算： 机会： 威胁： 销售策略： -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 仪器仪表常用英语词汇 pH 计 pH meter X 射线衍射仪 X-ray diffractometer X 射线荧光光谱仪 X-ray fluorescence spectrometer 力测量仪表 force measuring instrument 孔板 orifice plate 文丘里管 venturi tube 水表 water meter 加速度仪 accelerometer 可编程序控制器 programmable controller 平衡机 balancing machine 皮托管 Pitot tube 皮带秤 belt weigher 光线示波器 light beam oscillograph 光学高温计 optical pyrometer 光学显微镜 optical microscope 光谱仪器 optical spectrum instrument 吊车秤 crane weigher 地中衡 platform weigher 字符图形显示器 character and graphic display 位移测量仪表 displacement measuring instrument 巡迴检测装置 data logger 波纹管 bellows 长度测量工具 dimensional measuring instrument 长度传感器 linear transducer 厚度计 thickness gauge 差热分析仪 differential thermal analyzer 扇形磁场质谱计 sector magnetic field mass spectrometer 料斗秤 hopper weigher 核磁共振波谱仪 nuclear magnetic resonance spectrometer 气相色谱仪 gas chromatograph 浮球调节阀 float adjusting valve 真空计 vacuum gauge 动圈仪表 moving-coil instrument 基地式调节仪表 local-mounted controller 密度计 densitometer 液位计 liquid level meter 组装式仪表 package system 减压阀 pressure reducing valve 测功器 dynamometer 紫外和可见光分光光度计 ultraviolet-visible spectrometer 顺序控制器 sequence controller 微处理器 microprocessor 温度调节仪表 temperature controller -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 煤气表 gas meter 节流阀 throttle valve 电子自动平衡仪表 electronic self-balance instrument 电子秤 electronic weigher 电子微探针 electron microprobe 电子显微镜 electron microscope 弹簧管 bourdon tube 数字式显示仪表 digital display instrument 热流计 heat-flow meter 热量计 heat flux meter 热电阻 resistance temperature 热电偶 thermocouple 膜片和膜盒 diaphragm and diaphragm capsule 调节阀 regulating valve 噪声计 noise meter 应变仪 strain measuring instrument 湿度计 hygrometer 声级计 sound lever meter 黏度计 viscosimeter 转矩测量仪表 torque measuring instrument 转速测量仪表 tachometer露点仪 dew-point meter 变送器 transmitter 仪器仪表常用术语 性能特性 performance characteristic 确定仪器仪表功能和能力的有关参数及其定量的表述。 参比性能特性 reference performance characteristic 在参比工作条件下达到的性能特性。 范围 range 由上、下限所限定的一个量的区间。 注：范围通常加修饰语。例如：测量范围，标度范围。它可适用于被测量或工作条件等。 测量范围 measuring range 按规定准（精）确度进行测量的被测量的范围。 测量范围下限值 measuring range lower limit 按规定准（精）确度进行测量的被测量的最小值。 测量范围上限值 measuring range higher limit 按规定准（精）确度进行测量的被测量的最大值。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 量程 span 范围上限值与下限值的代数差。例如：范围为-20℃至 100℃时，量程为 120℃。 标度 scale 构成指示装置一部分的一组有序的标度标记以及所有有关的数字。 标度范围 scale range 由标度始点值和终点值所限度的范围。 标度标记 scale mark 指示装置上对应于一个或多个确定的被测量值的标度线或其它标记。注：对于数字示值，数字本身等效于标度标记。 零[标度]标记 zero scale mark 同义词：零标度线。 标度盘（板）上标有零数字的标度标记或标度线。 标度分格 scale division 任何两个相邻标度标记之间的标度部分。 标度分格值 value of scale division 又称格值。 标度中对应两相邻标度标记的被测量值之差。 标度分格间距 scale spacing, length of a scale division 沿着表示标度长度的同一线段上所测得的任何两个相邻标度标记中心线之间的距离。 标度长度 scale length 在给定的标度上，通过所有最短标记中点的线段在始末标度标记之间的长度。注：此线段可以是实在的或假想的曲线或直线。 标度始点值 minimum scale value 标度始点标记所对应的被测量值。 标度终点值 maximum scale value 标度终点标记所对应的被测量值。 标度数字 scale numbering 标在标度上的整组数字，它对应于标度标记所确定的被测量值，或只表示标度标记的数字顺序。 线性标度 linear scale 标度中各分格间距与对应的分格值呈常数比例关系的标度。注：标度分格间距为常数的线性标度称为规则标度。 -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 非线性标度 nonlinear scale 标度中各标度分格间距与对应的分格值呈非常数比例关系的标度。注：某些非线性标度有专门的名称，例如对数标度、平方律标度。 抑零标度 suppressed-zero scale 标度范围内不包含与被测量零值相对应的标度值的标度。例如：医用温度计的标度。 扩展标度 expanded scale 标度范围内，不成比例的扩展部分占了大部分标度长度的标度。 自控(仪表)安装相关英语词汇 控(仪表)安装图册 INSTRUMENT HOOK-UP DRAWING (INST. HOOK-UP DWG.) 安装图 INSTALLATION DRAWING(INSTL. DWG.) 无缝 SEAMLESS ( SMLS ) 镀 锌 GALVANIZED ( GALV ) 带螺纹 THREAD END ( T.E ) 加厚 THICKED ( T.D ) 对焊 BUTT-WELDING (B.W) 承插焊 SOCKET-WELDING (S.W) 卡套式 FERRULE-TYPE (F.T) 插入式 INSERT-TYPE (INT.) 压环式 COMPRESSION-TYPE (COMP.) 内螺纹 FEMALE THREAD (F) 外 螺 纹 MALE THREAD (M) 二阀组 2-VALVE MANIFOLD 多路阀 GAUGE MULTIPORT VALVE 三阀组 3-VALVE MANIFOLD 五阀组 5-VALVE MANIFOLD 导压管 PRESSURE PIPE 气动管 PNEUMATIC TUBE 取压管接头 PRESSURE TAP 压力表接头 GAUGE CONNECTOR 冷凝弯(圈) PIPE SYPHON 终端接头 END CONNECTOR 活接头 UNION 弯通 ELBOW 三通 TEE 穿板接头 BULKHEAD UNION 填料函 PACKING 带丝堵三通 PLUG TEE -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 放空丝堵 VENT PLUG 排放丝堵 DRAIN PLUG 隔离容器 SEAL CHAMBER 冷凝容器 CONDENSATE POT 分离容器 SEPARATOR OR SEAL CHAMBER 大小头 REDUCER 管帽 CAP 丝堵 PLUG 单头活接头 HALF UNION 伴热管 TRACER 保温 INSULATION 疏水器 STEAM TRAP 保温箱(或保护箱) HEATING BOX ( PROTECTION BOX ) 防爆密封接头 EX(d) PACKING GLAND 防水密封接头 WATER-PROOF PACKING GLAND 防爆铠装电缆密封接头 EX(d). ARMORED-CABLE PACKING GLAND 防水铠装电缆密封接头 WATER-PROOF ARMORED-CABLE PACKING GLAND 接管式防爆密封接头 EX(d). PACKING GLAND FOR CONNECTING PIPE 接管式防水密封接头 WATER-PROOF PACKING GLAND FOR CONNECTING PIPE 防爆密封接头挠性管 FLEXIBLE CONDUIT WITH EX(d). PACKING GLAND 防水密封接头挠性管 FLEXIBLE CONDUIT WITH WATER-PROOF PACKING GLAND 防水挠性管 WATER-PROOF FLEXIBLE CONDUIT 低压镀锌焊接钢管 LOW PRESSURE GALVANIZED PIPE. ( L.P.GALV. ) 钢制电缆管 RIGID STEEL CONDUIT 穿线盒 PULL BOX 密封接头 SEALING FITTING 护线帽 BUSHING 锁紧螺母 LOCK NUT 管箍 COUPLING 标准弯管 NORMAL BEND 通用穿线盒 UNIVERASAL FITTING 增安型 INCREASED-SAFETY 接线箱 JUNCTION BOX 电缆汇线槽 CABLE DUCT 化工管道设计技术英语词汇 管道材料规定 Piping Material Specification 管道等级 piping class; piping classification 管道等级号 class designation 公称直径 nominal diameter (DN); nominal (pipe) size 公称压力 nominal pressure (PN) 压力级，等级，类别 class (CL) 低压 low pressure (L.P.) 中压 medium pressure (M.P.) -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 高压 high pressure (H.P.) 大气压 atmosphere (ATM) 真空 vacuum 工作压力 operating pressure; working pressure 设计压力 design pressure 工作温度 operating temperature 设计温度 design temperature 环境温度 ambient temperature 腐蚀裕量 corrosion allowance 管道附件 piping attachment 管道元件 piping element 壁厚 wall thickness (WT) 壁厚系列号 schedule number (SCH. No.) 加厚的，加强的 extra heavy, extra strong 双倍加厚的，双倍加强的 double extra heavy, double extra strong 通用连接组 typieal installation 分组（类）形式（如管道等级表） block form 数据库 data base 文件 file Material Take-off (MTO) 汇总表 summary sheet 材料表 bill of material (BM) 综合管道材料表 consolidated piping material summary sheet (CPMSS) 统计材料准确度 accuracy of take-off 材料情况报告 material status report (MSR) 散装材料 bulk material 编位号的 itemized 代码 code number 短代码 short code 数量 quantity (QTY) 重力 weight 净重 net weight 毛重 gross weight 设备布置及管道布置 Plot Plan and Piping Layout,Equipment and Piping Arrangement 设备名称 Equipment Name 容器 Vessel 塔 tower, column 洗涤塔 scrubber 吸收塔 absorber 冷却塔 cooling tower 精馏塔 fractionating tower 蒸馏塔 distillation tower -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 再生塔 regenering tower 造粒塔 prflling tower 汽提塔 stripper 脱气塔 degasifier 合成塔 synthesis tower 反应器 reactor 聚台釜 polymerizer 转化器，变换器 converter 脱硫反应器 desulphurization reactor 甲烷化器 methanator 气柜 gas-holder 螺旋式气柜 helical gas-holder 湿式气柜 wet gas-holder干式气柜 dry gas-holder 贮罐 tank; storage tank 缓冲罐 knock out drum 球罐 spheroid, spherical tank 罐 drum 接受槽 receiver 计量槽 measuring tank 加料槽 feed tank 排污罐 blow down tank 闪蒸罐 flash drum 汽包 steam drum 溶液贮槽 solution storage tank 地下槽 sloptank 分离器 separator 旋风分离器 cyclone 分子筛 molecular sieve脱氧器 deaerator 搅拌器 agitator 干燥器 dryer 混合器 mixer 萃取器 extractor 结晶器 crystallizer 澄清器 gravity settler 净化器 purifier 气化器 vaporizer 吸附器 adsorber 融解槽 melter 减温器 desuperheater 升压器 booster 喷射器 ejector 喷头 sprayer -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 火炬 flare 消声器 silencer 换热器 heat exchanger 空冷器 air cooler 水冷却器 water cooler 冷凝器 condenser 螺旋板式换热器 spiral plate heat exchanger 蒸发器 evaporator 再沸器 reboiler 急冷器 quencher 深冷器 chiller 预热器 preheater 再热器 reheater 加热器 heater 电加热器 electric heater 过热器 super heater 给水加热器 feed water heater 中间冷却器 inter cooler 后冷却器 after cooler 炉子 furnace烧嘴 burner 锅炉 boiler 烟囱 stack 废热锅炉 waste heat boiler辅助锅炉 auxiliary boiler 省煤器 economizer 回热炉 direct-fired heater 辐射段 radiant section 对流段 convection section 裂化炉 reformer 焚烧炉 incinerator 回转窑 rotary kiln 炉管 furnace tube 吹灰器 soot blower 观察孔 observation door, peep door 防爆门 explosion door 分析室 analyzer room 变压器室 transformer room 配电室，变电所 substation, switch room 蓄电池室 battery room 控制室 control room 通风室 ventilating room -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 贮藏室 storage room 维修间 maintenance room 办公室 office 更农室 locker room 盥洗室，厕所 closet, lavatory, toilet 管道布置平面 piping arrangement plan (PAP) 管道布置 piping layout 轴测图 isometric drawing 分区索引图 key plan 初版设备布置图（“A”版） preliminary plot plan ( “A” issue) 内部审查版设备布置图（“B”版） inrernal approval plot plan ( “B” issue) 用户审查版设备布置图（“C”版) owner approval plot plan ( “C” issue) 确认版设备布置图（“D”版） confirm plot plan ( “D” issue)研究版设备布置图（“e”版） planning plot plan ( “E” issue)设计版设备布置图（“F”） designing plot plan ( “F” issue) 施工版设备布置图（“G”版） construction plot plan ( “G” issue) 压缩机房 compressor house (room) 泵房 pump house (room) 洗眼站 eye washer station 泡沫站 foam station 软管站，公用工程站 hose station (HS), utility station 成套设备 package unit 设施 facilities 罐区 tank yard 空分装置 air separation facility 设备位号 equipment item number 工厂 plant 工厂区界 plant limit 项目区界内侧 inside battery limit (I.S.B.L.) 项目区界 batterylimit (BL) 区界 area limit 区域边界 zone iimit 界外 off site 东 east (E) 西 west (W) 南 south (S) 北 north (N) 上 up 下 down 工厂北向 plant north -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 真实北向 true north 道路 road 小过道 cat walk, cat way 走道，过道 walk way, gangway, access way 污水坑（井） sump pit 集水池 catch basin 沟 槽 through 预留区 trough 场地 future area 铺砌区 paving area 非铺砌区 unpaved area 碎石铺面 gravel paving 橡皮铺面 rubber paving面积，区域 area 体积，容积 volume (VOL) 管道设计 piping design 管道研究 piping study 走向研究 routing study 重要管道 critical piping 地上管道 above ground piping地下管道 under ground piping 管网 network of pipes 管廊 pipe rack 管沟 piping trench 管间距 line spacing 管道跨距 line span 总管 header, manifold 旁路 by pass 排液 drain 放空 vent 上升管，垂直管 riser 导管 canduit 裸管 bare iine 管件直接 fitting to fitting (FTF) 管段，接口 spool piece, spool 取样接口 sampling connection 集液包 drip leg 伴热管 tracing pipe 蒸汽伴热 steam tracing 热水伴热 hot-water tracing 电伴热 electrical tracing 夹套管 jacketed line, jacketed piping 全夹套的 full jacketed -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 平面 plan 详图 detail “”视图 X view “X” “”剖视 A-A section “A-A” 连接图 hook up drawing 接续图 continue on drawing (COD) 接续线 match line (M.L.) 比 例 scale 图例 legend 符号 symbol 管口表 list of nozzles 方位 orientation 管口方位 nozzle orientation 定位 location 相交 intersection 水平的 horizontal 垂直的，立式的 vertical 垂直，正交，垂直的 perpendicular 平行，平行的 parallel 水平安装 horizontal installation 垂直安装 vertical installafion 对称的 symmetric 相反（的），对面（的） opposite 顺时针方向 clock wise 逆时针方向 counter clock wise 计算机辅助设计 computer aided design (CAD) 绝对标高 abselute elevation 海平面标高 over-sea mean level (OSL) 标高，立面 elevation (EL) 混凝土顶面 top of concrete 架顶面 top of support (TOS) 钢结构顶面 top of steel 梁项面 top of beam (TOB) 支撑点 point of suppon (POS) 管顶 top of pipe (TOP) 管底 bouom of pipe (BOP) 沟底 boaom of trench 管子内底 invert (inside bottom of pipe) 底平 flat on bottom (FOB) 顶平 flat on top (FOT) 工作点 working point (W.P.) 面至面 face to face (F-F) 中心至端面 center to end (C-E) -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 中心至面 center to face (C-F) 中心至中心，中至中 center to center (C-C) 坐标 coordinate 坐标原点 origin of coordinate 出口中心线 center line of discharge入口中心线 center line of suction 中心线 centerline (CL) 入口 inlet, suction 出口 outlet, discharge 排出口 exhaust 距离 distance 流程图 flow diagram 工艺流程图 process flow diagram (PFD) 管道及仪表流程图 piping and instrument flow diagram (PID) 公用工程流程图 utility flow diagram (UFD) 管线表 line list; line schedule 命名表；管道表 nomenclature 设备表 equipment list (schedule) 流体 fluid 空气 air 仪表空气 instrument air 工艺空气 process air 低压蒸汽 low pressure steam 中压蒸汽 medium pressure steam 高压蒸汽 high pressure steam 伴热蒸汽 tracing steam 饱和蒸汽 saturated steam 过热蒸汽 superheated steam 氧气 oxygen 氢气 hydrogen 氮气 nitrogen 燃料气 fuel gas 天然气 natural gas 火炬气 flare gas 酸性气 sour gas 液化石油气 liquefired petroleum gas (LPG) 氨气 ammonia gas 冷却水 cooling 循环水 circulating water 锅炉给水 boiler feed water 热水 hot water -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 蒸汽冷凝水 steam condensate 盐水 brine 工艺水 process water 化学污水 chemical sewage 防腐剂 corrosion inhibitor 重油 heavy oil 石脑油 naphtha 燃料油 fuel oil 润滑油 lubricating oil 密封油 sealing oil 冷冻剂 refrigerant 载热体 heating medium 溶剂 solvent 溶液 solution 母液 mother liquor 单体 monomer 聚合物 polymer 均聚物 homopolymer 共聚物 copolymer 工艺液体 process liquid工艺气体 process gas 硫酸 sulphuric acid 盐酸 chlorhydric acid 硝酸 nitric acid 烧碱 caustic soda 流体特性 fluid characteristics 蒸汽压 vapor pressure 临界温度 critical temperature 临界点 critical point 临界压力 critical pressure 比热 specific heat 湿度 humidity 密度 density 比重 specific gravity 粘度 viscosity 闪点 flash point 融点 melting point 凝固点 freezing point 浓度 concentration 爆炸极限 limit of explosion 有毒的 toxic 可燃的；易燃的 flammable 回收 recovery -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 再生 regeneration 循环 cireulatlon 再循环；再生 recycle 补充 make-up 制备 preparation 蒸汽吹扫 steaming out 吹扫 purge 抽空；排空 evacuation 吹出 blow-off 排污 blow down 破真空 vacuum breaker 大气腿 barometric leg 备用 stand-by 化学清洗 chemical cleaning 净正吸入压头 net positive suction head (NPSH) 进料 feed 成品 product 污染 contamination 大气污染 atmospheric pollution 环境温度 ambient temperature 建筑物 building 钢结构 steel structure 已有钢结构 existing steel structure 钢筋混凝土结构 reinforced concrete construction 楼面 floor 平台 platform (PF) 地面 ground level 栏杆 handrail 楼梯 stair; stair way 直梯 ladder 柱 column; post; stanchion 基础 foundation; footing 粱 beam 斜撑；支撑 bracing 桁架；主粱 girder 构件 member 隔墙 partition wall 墙 wall 篦子板 grate; grating 吊装孔 erection opening 吊梁 hoisting beam 棚 shelter 窗 window -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享------ 天窗 skylight 门 door 防火门 fire door 地漏 floor drain 防火层 fire-proofing 总图 general plot plan 路肩 shoulder 桩 pile 灌浆 grouting 风荷载 wind load 雪荷载 snow load 动力荷载 dynamic load 静荷载 dead load 活荷载 live load 风速 wind velocity 主导风向 most frequent wind direction 盘（操作盘） panel 就地盘 local panel 仪表盘 instrument panel 常开 normally open 常闭 normally closed 电缆槽（架） cable tray (channel); cable rack 仪表电缆槽（架） instrument cable tray (duct) 压力计 manometer; pressure gauge 热电偶 thermocouple 温度计 thermometer 液位计 level gauge 玻璃液位计 gage glass 温度计保护管 thermowell 流量计 flow meter 孔板 orifice 变送器 transmitter 联锁 interlock 仪器；设备 apparatus 仪器分析 instrumental analysis自动分析 automatic analysis 气体分析 gas analysis 化学分析 chemical analysis 气相色谱仪 gas chromatograph 液相色谱仪 liquid chromatograph 质谱分析 mass spectrometric analysis 危险区划分 hazardous area classification -----宋停云与您分享------ -----宋停云与您分享---

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